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干洗店加盟全攻略——必知的干洗店加盟常識

添加日期:2015-03-27

   要點:怎樣開干洗店、干洗店加盟必須注意事項、如何選擇干洗店品牌、干洗加盟應該怎么做等
    卡柏為您提供一份詳實的干洗店加盟各項事宜,請君耐心看完,有助于創業參考,規避投資陷阱!
 
一、  項目前景狀況 
    根據國際市場的調查數據,目前發達國家和地區洗衣店密度達到1家/每千人,人均月消費月10—25元,而目前中國大陸市場約7000人才擁有一家門店,人均月消費約2.5元;然而相對于日本130億美元、美國300億美元的干洗市場規模,中國目前整體市場容量才700億人民幣,相對發達國家,中國還有將近1000多億的市場空間有待開發。
    選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變,洗衣店的生意也會日漸火爆。同時,洗衣項目需要的成本較低,適合大眾性(經濟型)創業投資者,易于操作,便于管理,容易啟動。
 
二、  品牌選擇
    真正做事業的公司,一定能得到政府部門和社會大眾的高度認同,因此知名度固然重要,但美譽度更加重要,中華,上海市著名商標,這些來之不易的榮譽背后,本身就有著極大的含金量。加盟商才本地化拓展的時候,才能有足夠的誠信背書,才能快速去拓展市場,才能持久發展和盈利。
    真正想長久的公司,一定會不斷通過直營過程遇到的障礙,進行技術革新和模式創新,因此,通過對品牌方未來發展思路的探究,對其商業模式根基的分析,一方面,可以看出這個企業是真的想做好洗衣,抑或只是為了圈錢而已;另一方面,也可將自己投資的未來寄托在這家公司身上,真正建立與品牌方共生共榮的長期合作關系。
 
三、  干洗加盟品牌選擇核心點
    1. 一看直營規模:投資安全保障 
    無論這個品牌方有多少家加盟店,先了解清楚他們到底有多少直營店,有沒有洗衣工廠。這一點很容易可以驗證的,也非常關鍵,因為沒有直營試錯積累的經驗,必然會導致加盟商更大試錯代價的付出。因此,這一點是加盟商將來投資安全的重要保障,是投資客投資立于不敗之地的前提。 
    2.三個考察關鍵:經營回報前提 
    三個關鍵點,這三個方面的情況,關乎到投資客投資回報比例 
    其一:設備,生產工具,投資主要組成部分。應該選擇那些具備自主研發能力、生產標準先進,并能拿到國標、美標或者歐盟認證證書的設備,從而保障投資的價值。 
    其二:化料,生產資料,日常經營品質的外在保障。應選擇那些拿到ISO9001質量認證和ISO14001環保認證,供應商有良好技術背景的化料,只有化料有保障,消費者利益才能有保障,投資者的長期利益才有保障; 
    其三:技術,生產力,服務品質和經營效率的內在保障。應該選擇那些技術實力雄厚的,拿到國家相關培訓及考核機構認證的品牌方,只有這樣的公司,才有技術,技術才好,技術才能往外傳承,加盟商才能學到,才能持續更新,才能真正保障洗滌品質。
 
四、  干洗店加盟后續支持服務
    加盟干洗店意味著可以享受加盟公司的各種扶持政策,能夠使得干洗店快速走上經營的軌道。
    卡柏公司為加盟商提供
    加盟前投資咨詢服務:商圈考察及投資方案設計; 
    加盟中營建指導:店面營建方案、店鋪設施運送、安裝、加盟員工培訓、開店指導等; 
    加盟后運營扶持:后續培訓支持及復訓、巡店督導支持、軟硬件設備維護、運營及營銷指導、信息共享及宣傳支持等,能夠幫助加盟商擺脫各種創業困難。 
    教學資源支持:卡柏總部專門成立技術文化中心,對加盟商提供洗衣教學體系和教學師資支持。干洗加盟店開業時卡柏公司派遣專業導師為加盟商提供運營指導及帶店服務。
    師資培訓支持:卡柏總部為每個加盟商提供導師,培訓員工,專門的培訓時間。 
    經營管理支持:卡柏總部在營運方面提供督導員現場輔導、教師培訓、組織加盟商交流經驗等,同時并提供經營所需的營運指導資料。 
    廣告宣傳支持:卡柏總部在全國大型報刊、時尚類雜志、網站等媒體上發布大量宣傳信息。 
    裝修設計支持:卡柏總部為加盟店提供統一的形象系統、商標運用、裝修方案等。 
    選址與開業支持:卡柏總部專門派遣工作人員對加盟商的前期開業提供包括選址、培訓、開業策劃等全方位支持輔導。 
    產品配送支持:卡柏總部以優惠的價格提供給加盟商高品質、低價位的專業洗滌用品,幫助加盟商獲得更多利潤來源。 
 
五、  店面選址
    選址:選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務,因此開在小區附近會比較方便。便于居民收取衣物。同時要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在住宅區內,可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為,的服裝需要專業的清洗,而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。 
    1、選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店,主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究,對洗衣的要求也較高。
    2、選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區,也是適合店鋪開業之地。但在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員,此處的洗衣店必須以價格取勝。 
    3、選擇大型服飾商場附近。該類地段人氣旺、客流量多,適合提高知名度;
    總的來說,好地段具有這些特征:人口密度高或人的流動性大;鬧市區或繁華區;交通便利;易停車;車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近;成行成市的專業區。所以,創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件,精心選擇適合的位置,才會有穩定、長期的經濟效益。
 
六、  店面裝修 
    關于店面裝修這塊,如果是加盟卡柏洗衣的話,卡柏公司會為加盟商提供一份《裝修指導手冊》以及店面CAD圖紙,以便于加盟商裝修。而裝修風格的話,則是統一按照卡柏公司的店面形象進行裝修,店面形象較為醒目、、大方,容易吸引客戶進店消費。
 
七、  營銷策略
    干洗店進入正軌之后,一定要注意干洗店的營銷方法,不僅僅是讓多的客戶進店消費,同時也是為了讓這些客戶免費為你的店面做廣告,做宣傳。
    干洗店開業后,要適時的辦一些促銷活動,促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型,如果開在商業街口主要靠人流和名氣做生意,要考慮人家顧客消費的人家是從那里來,會不會來,方便嗎,周圍有多少住戶,調查同行競爭對手的競爭力有多少,我們跟它比有什么優勢,新開店主要靠發卡來吸引散客,夏天可以適當優惠發卡的額度,比方說原來1000元卡洗1500元的,促銷的時候可以再送100-150元的現金卡。
    開業之初,以量取勝,不求能賺多少錢,只求能夠把當店的知名度提高,讓更多的客戶知道你的店。但是千萬要注意服務的重要性,不要讓任何客戶感到不適。 
    宣傳:加大宣傳力度在小區和人流多地方發放傳單,讓更多的人知道你的店和服務,附近小區是主要的消費群體。
 
八、  長期發展規劃
    要想長期從事洗衣行業,要想讓自己的干洗店一直生意紅火的持續下去,就必須要對自己的干洗店有一個長期的發展規劃,維持老客戶,開發新客戶: 
    1、 原則:每一個季度都有大客戶簽約。
    2、 服務:訓練營業員的處理顧客投訴技巧,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
    3、 方法:
    (1) 初次來店的驚喜
    免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
    (2) 增加其下次來店洗衣變成顧客。
    (3)告知顧客量大或團購可優惠,如:一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金券等,或者買1000元洗1500元等。
    介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送人50元洗衣現金卷等。
    (4)一年中做幾次短期促銷,夏天淡季的時候,和秋天的時候。
 
想了解更多,可在線免費咨詢卡柏客服,或向客服免費索取詳細資料一份!免費咨詢熱線:400-838-9955(點擊電話,免費撥打咨詢熱線)

 

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